Como Eliminar Objeções nas Vendas

Como eliminar objeções nas vendas é uma dor da maioria dos empreendedores e vou te contar como resolver neste artigo.

Mas antes me responda.

Você sabe o que são objeções?

Você sabe quais objeções seu cliente tem em relação ao seu produto que estão bloqueando as suas vendas?

Pode ser que você nem tenha feito venda ainda, então não sabe quais são as objeções que estão impedindo você de realizar suas vendas.

Ou se você já vende, precisa aprender a como eliminar objeções nas vendas para poder potencializá-las.

Mas entenda, potencializar vendas não é só receber mais tráfego.

Não adianta receber mais pessoas se a sua comunicação não estiver alinhada para você conseguir fazer vendas.

Primeiro arruma a casa, depois recebe a visita!

O que são objeções? Como Eliminar Objeções nas Vendas

Objeções é tudo aquilo que o seu cliente diz para não tomar uma ação, seja de compra, se inscrever na sua lista, contratar o seu serviço etc.

Ou seja, é tudo aquilo que o seu cliente fala e não toma uma ação para a chamada que você está fazendo.

Neste artigo vou te ensinar a como eliminar  objeções nas vendas, vou focar em quatro objeções universais que estão presentes em praticamente  todos os nichos.

São elas:

• Não tenho dinheiro
• Não tenho tempo
• Não tenho apoio
• Não sei se é para mim

Você vai aprender a eliminar essas objeções de uma forma muito natural através da sua comunicação, fazendo com que o cliente por si só sinta vontade de comprar o seu produto.

Você sabia que existem objeções que não são reais?

É isso mesmo, as objeções “Não tenho dinheiro”, “Não tenho tempo”, “Não tenho apoio” não são reais, são na verdade objeções de fachada. 

Quando as pessoas usam essas objeções, na verdade estão dando desculpa pois ela está com medo de investir, está com medo de colocar a mão na massa.

E na verdade essas três primeiras objeções se resumem a objeção “Não sei se é pra mim”, e é essa objeção que você vai se concentrar para eliminar na raiz.

Como Eliminar a Objeção “Não tenho dinheiro”?

Para quebrar essa objeção de uma forma muito natural eu digo: “Eu entendo a sua posição, é legítimo você dizer que não tem dinheiro no momento, porém podemos considerar que neste momento o meu produto não é prioridade para você”

Você tem que mostrar para a pessoa que ela precisa dar o próximo passo, e mostrar para ela que para alcançar os resultados que ela quer precisa investir e talvez fazer algumas concessões.

Como Eliminar a Objeção “Não tenho tempo”?

Se a pessoa diz que não tem tempo é porque não é prioridade para ela, pois todos temos as mesmas 24hs do dia e se realmente queremos aquilo, nos organizamos para fazer o que for preciso, se for preciso tem que dizer “Não” para algumas coisas para poder termos o tempo que precisamos. 

Sempre é bom mostrar para essas pessoas que dizem não ter tempo, outras pessoas que estão fazendo acontecer com o tempo que tem.

Como Eliminar a Objeção “Não tenho apoio”?

Quando alguém me fala “Não tenho apoio” eu já digo: Você não precisa do apoio de ninguém, quem precisa te apoiar é só você.

Se você precisa ficar usando as pessoas como muleta para dar desculpa que não vai fazer acontecer, é porque você não quer. 

Simples assim!

O primeiro a acreditar no seu sonho precisa ser você, depois se apoia em Deus.

Essas três primeiras objeções são objeções de fachada, elas são apenas desculpas que escondem a verdadeira objeção.

Como eliminar a real Objeção “Não sei se é pra mim”?

Por trás de todas as desculpas acima existe a real objeção que é “Não sei se é pra mim” e você elimina oferecendo um ambiente para a pessoa.

AMBIENTE+FOCO+CORAGEM=RESULTADO

Você precisa ajudar ela com esse ambiente onde tem foco e coragem pois ela vai conseguir resultados dessa forma.

E como se faz isso?

Fale do suporte do produto, do seu suporte, do apoio da comunidade, do passo a passo,etc.

Faça com que a pessoa se sinta segura para tomar a ação.

Agora você já sabe como eliminar essas objeções e nunca mais perder vendas, quando o cliente dar essas desculpas para você.

Beijos da Gi, até o próximo artigo!

Leia mais: Como Quebrar Objeções em Vendas