Como Quebrar Objeções em Vendas

Aprender como quebrar objeções em vendas é uma habilidade essencial para quem trabalha com vendas online. Muitos não sabem, mas, é necessário saber lidar com objeções.

Você está insatisfeito com seus resultados em vendas? Continue lendo este artigo até o final, aprenda a quebrar objeções.

Aprenda Como Quebrar Objeções em Vendas

O que são objeções em vendas?

As objeções, são argumentos criados pelos clientes antes de comprar um determinado produto, por exemplo: o produto é caro demais ou não tenho dinheiro para gastar com isso. 

Antes de vender um produto você deve listar quais as objeções que o produto pode criar para seu cliente.

Depois de você listar todas as objeções, será muito mais fácil saber como quebrar objeções em vendas.

Talvez você esteja se perguntando agora, como eu faço isso.

Não preocupe-se, a melhor dica para identificar objeções é a de se colocar no lugar do seu cliente e analisar o produto e as possíveis objeções.

Analise o produto e veja o que te impede de comprá-lo, quais os reais motivos que fariam você não comprar esse produto.

Será que é preço? Ou talvez, você acha que não precisa do produto, não acredita na transformação que o produto te oferece?

Classifique as Objeções

A classificação das objeções fará com que o vendedor se prepare mais antes de fazer ofertas de vendas.

Listando as objeções de cada produto e estudando as maneiras de quebrar elas com certeza as vendas aumentam de forma extraordinária.

Nunca confronte o seu cliente, conquiste a confiança dele, caso contrário você não conseguirá vender e muito menos fidelizar o cliente.

As pessoas compram de quem confiam, essa frase pode ser um jargão, mas é muito verdadeira.

Desperte Confiança e Seja Autoridade

A autoridade vai fazer suas vendas decolarem.

Quando uma pessoa é autoridade em um assunto, as pessoas tendem a confiar mais. 

Uma autoridade sabe como quebrar objeções em vendas, você deve provar que seu produto funciona.

Mostre para o consumidor que o produto funciona, de preferência prove isso.

Utilize a frase: “Isso funciona, mesmo que…”.

Essa é uma maneira eficaz de como quebrar objeções em vendas.

Utilize Prova Social

A prova social é usada como um gatilho mental, quem estuda CopyWriting sabe muito bem disso.

As técnicas de Copy são essenciais para quem deseja vender muito.

Vou te explicar o que é a prova social:

–  Prova social é a utilização de depoimentos, estudos de caso, demonstração de resultados, enfim, existem muitas maneiras de provar que um produto realmente funciona.

Você pode utilizar estudos de casos de pessoas que compraram o seu produto anteriormente.

Se relacione com seus clientes e peça depoimentos sobre seus serviços e terá uma ótima aprovação social.

Não Force a Venda

Muitas pessoas desistem de comprar algo quando percebem que o vendedor está forçando a barra.

Quando o vendedor quer vender a qualquer custo, isso acaba gerando um desconforto para o cliente.

Além disso, existem outras pessoas que podem falar algo para o seu cliente e fazer ele desistir.

Talvez o seu cliente pense que o problema dele não é tão grave, você tem que mostrar que o problema dele é grande.

Apresente argumentos reais, mostre os reais problemas e as consequências de não adquirir os seus produtos.

Muitas pessoas já querem comprar produtos, mas elas pensam nas consequências de comprar ou não.

Mostre que seu produto vai eliminar os problemas de sua persona.

Você deve mostrar soluções garantidas ao seu possível cliente.

Entregue Bônus

Entregue bônus que ajude a eliminar outras dificuldades que agregam valor. 

Nossa mente não está preparada para perder, e quando a pessoa percebe que o Bônus é dela, porém se não comprar vai perder o bônus.

Ela tende à tomar a ação.

Dica: Uma dica para vencer a objeção de não ter dinheiro é mostrar ao seu possível cliente que ele está gastando dinheiro em coisas que não trazem tanto resultado quanto o seu produto vai trazer.

Pergunte ao seu cliente quais são suas prioridades! Fiz um post lá no meu Instagram falando sobre como quebrar as 3 maiores objeções de qualquer nicho Clique Aqui e confira.

Espero ter ajudado você a descobrir Como Quebrar Objeções em Vendas.

Deixe o seu comentário que eu vou amar respondê-lo.

Até o próximo artigo!